渤海钻探钻井技术服务委内瑞拉市场

膝头哥

员工精细施工保证下套管服务质量。

　　截至11月21日，渤海钻探钻井技术服务公司中标CARABOBO区块后不到两个月，完成下套管施工40井次，标志着这个公司专业化下套管服务范围已覆盖委内瑞拉中部、东部和重油带，市场占有率超过50%。

　　今年年初以来，受持续低油价的影响，这个公司委内瑞拉专业化下套管项目也面临着设备利用率降低、工作量明显不足的难题。在寒冬期如何保证海外市场的稳健发展？这个公司将精细管理作为破题关键，加强过程控制，继续拓展新区块，协同一体化服务，扬帆海外，蓄势远航。

　　过程控制挖出项目潜能

　　10月25日当地时间早上7时，这个公司委内瑞拉项目部副经理李振准时打开电脑，参加公司的国际市场网络例会。国际市场月度例会制度，是这个公司今年加强海外市场管理的一项重要措施。项目部根据会议部署，细化到每周计划目标，定期检查计划运行情况，及时和国内相关部门沟通，形成了高效的内外联动机制。

　　在委内瑞拉项目部，每天的施工任务结束后，生产负责人李辉的手机上都会收到各个片区监督发来的汇报短信，不用出厂区李辉就能对全部服务区块的生产动态、设备状况、车辆及人员位置等进行实时掌控。

　　为市场划分服务区域，安排当地员工担任片区监督，对整个片区内的设备、生产、安全等工作全面负责，是项目部根据生产实际探索的特色管理方法。放权不放手，强化过程管控，制定量化考核表与员工的绩效奖金挂钩，奖优罚劣，充分调动了当地员工的主动性。

　　截至目前，这个公司在委内瑞拉市场优质完成专业化下套管施工650井次，设备综合利用率超过80%。

　　市场加码拓出质量效益

　　“我们的目标是做优做强委内瑞拉专业化下套管市场，扩大服务市场占有率，全面提升设备利用率。”按照这样的思路，这个公司持续加码委内瑞拉市场，努力开拓单井收益更高的深井、复杂井下套管技术服务领域。

　　3月，这个公司委内瑞拉项目部组团走访了5个服务区块的甲方负责人，主动了解甲方需求，进行自我推销。9月底，这个公司成功中标CARABOBO区块的下套管技术服务。该区块油藏资源丰富、钻修井数量多，是甲方PDVSA近年大力推动发展的核心区块之一。拿下该区块服务合同实现了这个公司下套管市场在重油带主产区100%覆盖。

　　项目部定期梳理各区块合同运行情况，保证高效运行。截至目前，这个公司在委内瑞拉优质完成专业化下套管施工711井次。

　　“两全”发力创出品牌效应

　　今年以来，渤海钻探公司大力推进全产业链一体化竞争和全价值链协同性创效的“两全”竞争策略，使其在委内瑞拉市场落地生根。这个公司秉持“技术服务围绕钻井转”的理念，为渤海钻探钻井总包一体化服务钻机BHDC-24队开设“专项服务通道”。

　　项目部专门组建了一体化项目服务小组，设置专人专岗负责，每天跟踪一体化钻井进度，与钻井公司及固井、定向井等技术服务单位保持密切联系，超前谋划，高效联动，确保生产衔接顺畅、各项指标创优，力争打造产业链中的精品一环，创出BHDC品牌效应。

　　截至目前，这个公司共为BHDC-24队提供专业化下套管服务40井次，到井及时率100%，施工合格率100%，真正做到了与生产“无缝衔接”。

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