斗价~~

无法显示 · 发表于 2014-8-28 23:12

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本帖最后由无法显示于 2014-8-28 22:42 编辑

背景，我是卖汽水的，华人老板开的汽水厂（glup cola），是美国（royal crown饮料集团）的产品。

今日去拜访一位老番客户，发现他卖的可乐2升装是243bs.F/箱，上次来看价格是270。很奇怪，于是问道。老番带点气说：“还不多得隔离你的paisano，月头大家卖270，然后他降价了卖265，我也只能跟住降。这样还不算，他又降，卖到260。最后到上个星期，卖到250。于是我干脆卖来货价~”

“这不连人工都亏了吗？”

“没关系，只是我不喜欢他这种做法。cocacola没钱赚，你们的GLUP COLA可是很好赚，这样COCACOLA失去的利润可以赚回来。而你那个paisano就只能继续卖cocacola。你不会卖货给他吧？”

“放心，不卖这附近的铺头我就只卖你一间”

。。。。。。。

还记得早大半年前，第一次到这附近卖货。两个LOCAL连在一起，PAISANO的铺头在第一。
进门，一阵打招呼后，问下有没有兴趣卖我们的汽水。这个paisano就话"这只汽水我去makro可过卖来，不好喝，卖到过期，就没有再卖了。所以不要了。"

答曰“老板，首先我的价格比makro更便宜，另外我们是有cambio的，临近过期卖不去的或者穿了，坏了的，我会派人来回收翻去，不会让你亏本。另外这个价格和可乐的价格相差大，利润高，就算批发都有成50-60千一箱赚。更何况可以给你的顾客多个选择。。。。。”

“ 唔啦，唔啦。垃圾汽水唔卖得，唔可咯。。” 还未说完，就被打断。话都说到这个程度上了，再说下去也无谓。

于是行过隔离。同样说明来意，介绍一番后，老番欣然同意订了100箱试卖。第二天，汽水送到。这老番特地空出门口的位置来摆放，又搞了一个试饮活动。更吩咐手下的人向上门买货的客户介绍。一个月下来，卖了近千箱。。。。。时至今日，当初被说卖不出的汽水成了这个老番手中一踏踏的钞票。

总结：同行做成敌国的话，只有两败俱伤。盲目降价是最傻的行为。PK时，要看看自己有没有“补血药品”支撑着。人在江湖漂，刀子多一把是一把，刀子多了，路才好走，独孤一味随时挂~